浏阳河酒“醉倒”上市路?

作者:酒业资讯

  曾经名噪一时、拥有多位奥运冠军与超级女声代言的浏阳河酒,近期陷入“停产风波”。该事件还在持续发酵中,业界又爆出“众多债主用土堆堵住浏阳河酒厂大门,‘逼迫’酒企还债”的消息。对于浏阳河酒的遭遇,业内专家认为跟其急于登陆资本市场有很大关系。专家认为,浏阳河酒首先要做的是化解债务危机,并形成自己的主打产品,建设好根据地市场,而非急于资本运作。

  近况

  被曝债务累累

  资料显示,浏阳河酒业成立于1998年,前身为1956年建厂的国营浏阳县酒厂。浏阳河酒业凭借多位奥运冠军与超级女声的代言,竭力打造“名人、名河、名酒、名歌”的文化内涵,一度成为中国知名的二线品牌白酒生产企业。浏阳河酒2008年荣膺“中国驰名商标”。在巅峰期,借助超级女声火热时的品牌宣传、广告轰炸,2006年的销售额一度达到20亿元。

  “停产风波”源于浏阳河酒业下发、落款日期为2015年5月的《紧急通知》。《通知》称,“公司目前已无法进行正常的生产经营,生产、销售全面停滞,也无力继续维持公司员工的各项开销。自本月起,全体生产及管理员工无限期放假,并停止各项费用及工资的发放。因放假时间过长,建议员工另谋职业。”随后,有媒体就“浏阳河酒停产一事”进行了报道,引发广泛热议。

  上述消息一出,浏阳河酒销售总经理陈建波接受媒体采访时断然否认,称停产的仅是位于浏阳市永安镇的国际名酒城生产基地,其他基地没有停产。但“停产风波”并未就此停歇,浏阳河酒业近日又被曝欠债和欠税的消息。

  有媒体报道称,近日众多债主用土堆堵住浏阳河酒厂大门,“逼迫”酒企还债。

  而在此前的2014年4月,原告农银金融租赁有限公司与被告湖南浏阳河国际名酒城有限公司、湖南浏阳河酒业有限公司、彭潮融资租赁合同纠纷一案,向上海黄浦区人民法院起诉。原告诉称,浏阳河名酒城自2012年以来陆续拖欠租金。法院去年底裁决浏阳河名酒城支付原告截至2014年4月未付租金7054.4万元,违约金320万元。

  探因

  急于上市酿苦果

  在业界看来,从一个曾经年销售额达20亿元的湘酒品牌,变成今天的局面,浏阳河酒既有脱离五粮液贴牌的外因,也有自身产品定位“摇摆”、内部管理混乱等多重内因。此前,浏阳河酒选择的是与五粮液贴牌合作的方式,这在当时被认为是白酒行业首开OEM经营模式的先河,即由五粮液负责贴牌生产浏阳河品牌系列酒,浏阳河酒业负责品牌推广和市场营销,按约定比例分享利润。

  OEM模式在为浏阳河酒业带来巨大成功的同时,也埋下了隐患。合同到期前,五粮液对浏阳河酒提出了要么涨价要么断供的选择。据业内专家介绍,关键时刻被卡脖子,痛定思痛,浏阳河酒决定建造自己的酿酒基地,抛开OEM厂商“单飞”。

  建造基地需要庞大的资金,浏阳河酒走上了上市之路,却不曾想“醉倒”上市路上。2006年,浏阳河酒曾图单独上市,后因爆发“严重内讧”而搁浅。2013年以来,浏阳河又三次欲借壳上市,前后花了9年,但仍未如愿。对此,资深白酒专家晋育峰向南方日报记者分析指出,近几年来,一些酒企为了解决资金链紧张的困境,急于登陆资本市场,但忽略了市场渠道、产品等基础工作的建设,本末倒置,最终很可能酿下苦果。

  白酒分析师蔡学飞认为,白酒企业是否应上市融资得看自身的管理水平有无达到上市标准。像茅台、五粮液这样的一线大型酒企,在良性运转的情况下需要通过上市融资来扩大规模,同时转移更多的风险。但对于浏阳河、宣酒这样的二三线区域型企业来说,上市并非明智的选择,光审核环节就需要缴纳大量税款,可能暴露企业原有的弊端,风险更大。

  建议

  酒企要有根据地

  根据浏阳河酒官方网站上的介绍,其旗下运营主要产品包括浏阳河、金世纪、青花瓷、金曲、醇香、绵雅、生态年份、年份酒、红色传承等30多个系列。浏阳河酒销售总经理陈建波日前对媒体表示,近年销售额有所下滑的浏阳河酒业将作出战略调整,在产品与经营模式上,由中高端转战中低端白酒市场,以期进行应对。

  “浏阳河酒要有自己的主打产品,而非不断地推出新产品。”白酒营销专家肖竹青对南方日报记者表示,作为曾有一定知名度的品牌,浏阳河酒一定要重视根据地市场的建设。浏阳河酒由于没有形成自己的根据地市场,招商差,库存严重,经销商抱怨很大,销售持续不振。而随着白酒行业的激烈竞争,大家都在做根据地市场建设,每一个成功的白酒品牌都有占销量50%的核心市场,

  肖竹青表示,浏阳河酒首先要做的是化解债务危机,如果债务危机不能有效控制,公司经常被堵门,企业就无法组织再生产,债权人若能债转股,或许能化解一部分危机。此外,他还指出,在当下产业巨变的时代背景下,一方面受政策等因素影响,白酒产业的变革在摸索中前进;另一方面,消费者的消费心理也不可同日而语,酒企团队建设也面临新的话题。

  专家指出,白酒行业在依靠大户做买卖、靠渠道驱动的“黄金十年”中,凭借涨价、控量、上央视、开发新品“四招”,粗放经营,日子过得很滋润。白酒企业推动出厂价每年涨价,白酒经销商的库存因此每年坐地升值,因此出现白酒经销商“不以库存为耻,反以库存为荣”的行业怪象,以至于政策上的一纸禁令来时根本无力招架,迅速跌落谷底。未来,白酒企业要每时每刻关注时间点上的动销,能在客户进货以后真正帮助客户分销,以实现可持续再进货再消化的正循环。

  南方日报

  

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